對於當代年輕人來說，消費購物無疑是一大趨勢。女性消費者熱愛衣服、包包、化妝品、首飾等等，而男性消費者的愛好相對來說就簡單點，最主要的就是運動鞋、球鞋。而提起鞋子，就繞不開Nike（耐克）這個品牌。耐克是美國一個著名體育品牌，生產的體育用品包括服裝、鞋類、運動器材等等，旗下產品多受消費者青睞，其中以耐克運動鞋最為受歡迎。
耐克鞋最基本的也要500元左右起步，但都沒有什麼技術含量，甚至連個氣墊都沒有，對於懂鞋的消費者來說，想要購置一款心儀的耐克鞋，往往需要花上上千元的價錢。那麼耐克鞋子為什麼可以賣到這麼貴呢？下面我們就來簡要分析一下。
尖端科技加持
耐克鞋子的設計符合人體運動學原理，穿著腳感舒適，運動時也更為便捷。但最重要的是，好的耐克鞋子還都有著科技技術的加持。
首當其沖的就是耐克的氣墊技術，耐克首創氣墊技術為整個體育界都帶來瞭一場變革，使用氣墊技術的運動鞋可保護運動員的腳踝及膝蓋安全，有效減少運動員在運動時對膝蓋的沖擊以及扭傷問題。使用氣墊技術的運動鞋一經推出就廣受歡迎，不管是專業運動員還是普通消費者都對其愛不釋手。
繼耐克推出氣墊技術後，耐克公司又研發出Shox新型緩震技術，發展至今，主要為Max、Lunar、ZOOM等緩震技術。使用緩震技術的運動鞋進一步提升瞭其保護性能，具有減震、加速、反彈作用、提升穩定性等多種功能，針對不同的需求量身定做，使得消費者都可以選購到自己需要的鞋子。
分類明確
耐克的產品分類也相當豐富和清晰。單運動鞋就有專門的籃球鞋、網球鞋、足球鞋、跑步鞋、健身鞋等幾大類別。根據運動的不同需求在采用不同的材質，如Non-marking無痕橡膠不進行摻碳工藝，不會在地板上留下痕跡，多用於籃球鞋；碳素纖維橡膠加入有碳素纖維材料或碳單質粉末，具有耐磨、抓地力好等特性，多用於跑鞋；PU材質、PHYLON材質多用於運動鞋中底材料，具有較好的減震性以及穩定性。
品牌宣傳
據悉耐克公司的廣告與營銷預算高達年收入的10%，這使得耐克這個品牌深深刻印在消費者的腦海中。其標志性的對勾顯然已成為一種文化現象，耐克的廣告大多不會直接出現其品牌名字，一個對勾標志大傢就會瞭然於心，而這也是耐克的成功所在。耐克也十分清楚這一點，在與肯尼迪的合作中，就要求要清楚的露出其標志。
另一方面，耐克的宣傳語也十分深入人心，其中最為出名的就是“Just do it”，這也可以說是耐克品牌的理念。除此之外，其旗下的個別系列也會有專門的宣傳語，比如aj系列的“Let game speak”，科比代言時的“If you really want it”等等。
代言人
耐克從一開始就確定要拓展青少年市場，針對追星意識強烈的年輕消費者，耐克先是相繼與體育明星簽約，其中包括科比、C羅、詹姆斯、杜蘭特等，這些體育明星往往是一代青年人的偶像與榜樣，一言一行都吸引無數目光跟隨。
此外還有流量明星代言，就國內來說，耐克就有李宇春、周冬雨、王俊凱等，先前耐克一直是請運動員作為代言人，近兩年來耐克也開始請非運動員代言人，耐克鞋子的時尚、科技，再加上明星效應，進一步擴大瞭其市場。
總的來說，耐克自身就擁有足夠的實力，在多方面科技的加持下，就做鞋子本身已經是非常專業與成功。而品牌理念與宣傳也相得益彰，在宣傳體育成就的基礎上也適應瞭流行意識，實現瞭兩者的平衡與一致。在這樣高質量、一流設計、名人代言的情況下，耐克運動鞋價格低反而是不正常瞭。
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